45万粉丝千万级流量,“闪光少女”怎么做到的?

2020-01-29 05:01:00 |发布者: 安智宝

“我永远想干翻世界,而不是让这个世界干翻我。”

这是年纪轻轻就上了福布斯U30 的李洋洋对世界的宣言。

18 岁闯北京, 19 岁创业, 20 岁拿到 500 万投资, 22 岁入选福布斯U30,敢赌敢拼的她真的牛到不行!

2019 年 6 月,在《闪光少女》的一期Vlog中,我们看到了李洋洋,看到了人生另一种可能。

网易槽值x闪光少女推出的短视频《闪光少女》,计划用Vlog拍摄 100 位闪光少女的故事,它是目前国内影响力上升最快的女性成长类短视频品牌。

槽值X闪光少女内容话题登上微博热搜

短短 8 个月,“闪光少女”是如何吸引一批“死忠粉”的?

有很多幕后故事可以展开讲讲。

“闪光少女”是用 Vlog 的形式讲女性故事。

用 100 期讲述 100 个故事,帮女孩们体验 100 种人生。

人物是鲜活的,故事是真实的。它想让用户们看到优秀女孩的百态人生,旁观别人,从而找到属于自己的生活方式。

“我是柱子哥,一个 28 岁淋巴瘤患者,我给老公,留下了一笔二婚基金。”

穿高跟鞋、做指甲、贴纹身贴,谁也想不到,这样的姑娘会是一名癌症患者。

患病后,她想的第一件事情就是:不能拖累丈夫。于是她积极地寻求自救方案,用思维导图和excel制作了完整版的抗癌自救指南

除此之外,她还写公众号,给大家科普各种保险抗病小知识,第一篇文章就被人民日报、新世相、丁香医生转载,被中国抗癌协会收录到书里。

她说:要当癌症界第一网红,让大家不再谈癌色变。

100 期故事, 100 支Vlog,呈现给了观众更多像柱子哥这样与众不同的闪光人生。

《毕业 1 年零预算,她把一口锅卖到一千万》——料理锅创业者婉秋

《住过上下铺,进过警察局,住在燕郊的北漂女明星》——3unshine队长Abby

《从小编到 300 万粉美妆博主,她头都快秃了……》——微博大V@深夜种草的翠花

在“闪光少女”这里,女孩子的人生没有标准答案,总有一种生活能带来启发,总有一种选择能带来改变。

| 我是谁,我对谁说话,要说什么

想把一个新媒体账号做起来,首先要了解平台上相对受欢迎的内容,和本身所能吸引并服务的群体。这一点很重要,是项目定位的基础。刷dau

她们先“跑数据”,测试不同类型内容的受欢迎度。几个月后,发现职场和成长类的内容,是互动率最高的。

互联网公司希望招到好用的年轻人,而年轻人却很难碰到愿意带他成长的leader。另一方面,年轻人在职场中是无比迷茫、充满焦虑的。

而这恰恰是闪光少女的创始人斯斯所擅长的。

毕竟,她之前也是一个从小城市来到北京奋斗的小姑娘,她的成长经历对那些和她有着相似之处的女孩来说是极具吸引力的。

闪光少女有两类用户特别典型:

一类是职场0- 3 年迷茫的萌新,另一类是也想创业或者走向管理岗的精英少女,渴望或者正在一线城市打拼。小米应用商店下载

斯斯渐渐发现,自己所吸引的人都是想成为自己的人。冲榜宝

于是,闪光少女找到了自己的用户。

斯斯开始把自己定位为一个年轻的女创始人,讲述年轻女性的职场、人生与追求,像姐妹一样陪伴用户成长。

| 告诉你可以成为怎样的人

“闪光少女的本质是造偶像,进行价值输出。

斯斯在一次采访中表示:

“方法论层面的东西在我看来是很容易的,你学一个东西能学不会吗?但是没有人输出价值观,告诉我我可以成为怎样的人。”

现在的女孩都很有野心,有野心不是一件坏事。“野心”更像是一个中性词,代表着勇敢、执行力以及对挫折的耐受能力。

闪光少女采访到的女孩,都经受了巨大挫折的考验,并且在战胜困难的过程中明白了自己想要成为什么。

通过这个节目,可以让更多优秀的女孩被看见,也让更多女孩拥有选择和做梦的权力。

“闪光少女”拍到了第 23 期,在 45 万微博粉丝量的平台上,每期视频平均的播放量超过了 100 万。应用宝电脑版下载安装

这样的数据已经与微博千万量级的账号持平了。

除了做垂直领域的内容、输出价值观,“闪光少女”成名的背后,还有着更多不同寻常的发展路数。

| 为什么是微博?

既然是做短视频,为什么不选择风头正盛、红利期还没过的抖音等平台?

因为他们想要追求品牌沉淀与变现能力最大化的结合。

抖音的平台红利期确实还在,但相对来说更适合头部账号的发展,尤其是变现。

而斯斯现在作为一个腰部短视频博主,并不认为抖音是最好的变现之路。

抖音账号一般在内容的基础上,更注重用户的喜好和运营思维。

而“闪光少女”本质上是做深度的、有沉淀的内容,它不能过分取悦用户,而是要以内容为立身之本。

而微博则更适合做品牌。

微博这个平台本身非常开放,信息传递速度极快,非常适合品牌创设初期成长,品牌的价值会在不断扩大知名度和影响力的同时沉淀下来。

“微博虽然是老平台,但是会给流量,我们和官方有深度的合作,他们也在持续的帮我们推视频,给我们好位置好政策,我们才有可能跟1000W的大号去博流量。”

“初期活下来,比装逼重要。

与其从零做起,跟风选择抖音,还不如凭借着已有的基础和资源,稳打稳的在微博上积攒实力,“闪光少女”选择了一条不同寻常的发展之路。

| 整合全网资源,矩阵式传播

一个项目要想成为品牌,就必须不断提升自己的全网影响力。

而多媒体环境下,将一个内容生成多种媒体形式,多平台分发是不可或缺的一环。

在哔哩哔哩、微博这类有着良好视频内容生长环境的平台上,“闪光少女”会发布完整版纪实视频,主要目的是展示品牌深度、完整的内容。

        

       

在抖音和西瓜视频这一类时长有限制的短视频平台上,主要放金句和切段视频,主要用来提升自身知名度,是吸引用户关注自身内容的“诱饵”

在微信和新闻客户端上,放深度内容图文,也就是视频的补充拓展。拼多多放单

与情感类头部大号“槽值”合作,让“闪光少女”跑得更快。

廖智这期图文内容有几十个大号的转载,全网阅读超过 500 万,彻底铺开了影响力。

| 优质UGC助推二次发酵

对于“闪光少女”系列视频来说,密密麻麻的评论区是一道盛景。

        

       

 “闪光少女”每期作品,都能够积累大量“作文式”的留言。

在评论区里,大批用户就视频内容有感而发,分享自己的感受与经历。

从另一角度来看,在其他用户打开内容页面,最后滑到评论区这一过程中,大批用户的UGC内容丰富了视频内容的内涵。

“闪光少女”的粉丝群体,大部分是女性中年轻且高知的一群人。

这群人拥有强烈的求知欲和表达欲,她们有动机且有能力发表有内涵、有新意的内容,产出优质UGC,从而助推“闪光少女”的二次发酵。

打开用户心扉,激励他们积极分享,从而实现二次传播,这不仅仅是因为“闪光少女”能够持续的生产优质的内容。

深度互动,用心维系用户

内容创业在垂直领域迸发的机会,来自于对用户的洞察。

“ 1000 个喜欢不如 100 个深爱。”

除了洞察用户,真正理解用户之外,闪光少女把深度互动看得很重。

“这个阶段再做网红,看粘性,看信任感。别光看粉丝量,没意义。

初期就要把你原始的 1000 个用户调性抓准,跟她们高频互动,不要高冷,起不来。为什么用户看你不看明星,因为你亲切没有距离感,像她们的朋友。”

在斯斯看来,所有的关系都是需要用心经营的,用户关系更是如此。

不管是微信还是微博,“闪光少女”系列内容的评论区都非常热闹。你总能看到斯斯给很多很多用户的留言回复。 

       

     

 “我们会拍你正在想看的人,你可以留言告诉我下一个“她”是谁。

有任何的期望和建议,都可以在这条微博下留言,我和我们团队的每一个人都会看到。”

对斯斯来说,只要她看到,基本上都是100%回复。要知道,他们每天的留言互动量都在三位数以上,而且都是斯斯一个人完成,这其中的工作量确实是蛮大的。

提高用户粘性与忠诚度,这大部分媒体人都懂,但斯斯不满足于此。她希望粘性升级,引导用户在评论区“写小作文,写长反馈”。

“我们一开始的机制是互动,我们拍的内容是用户构建起来的,用户互动是一种重要的方式。你让用户觉得双向互动,他们会产生参与感。”

坚守这个原则,“闪光少女”收获了越来越多真实爱它、忠诚无比的粉丝。


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